
Nombreux sont ceux qui n’aiment pas négocier et préfèrent éviter cette « "corvée". Pourtant la négociation fait partie intégrante de la vie quotidienne aussi bien à titre privée que dans un cadre professionnel : les entrepreneurs font des concessions à leurs salariés, veulent établir un accord avec leurs clients et fournisseurs, ajustent leurs points de vue avec leurs proches collaborateurs, mènent des pourparlers avec leur banquier ou cherchent à convaincre un business angel d'investir dans le capital de leur start-up par le biais du pitch .
Être négociateur ne s’improvise pas, particulièrement dans le contexte de l’Afrique et de l’actualité économique africaine, où les enjeux commerciaux et stratégiques sont souvent cruciaux. Une préparation minutieuse est essentielle, car l’objectif ultime reste d’aboutir à un accord équilibré, capable de satisfaire toutes les parties prenantes. Ce résultat gagnant-gagnant constitue le socle indispensable au développement de relations d’affaires durables et à la pérennité des entreprises dans un environnement concurrentiel.