5 traits de caractère d’entrepreneurs qui plaisent vraiment aux invest
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  • Harley McKenson-Kenguéléwa

5 Traits de Caractère d’Entrepreneurs Qui Plaisent Vraiment Aux Investisseurs

Mis à jour : avr. 12


Avant d’injecter de l’argent dans une société, un business angel veut s’assurer que le porteur de projet dispose d’une force de caractère nécessaire pour stimuler ses troupes et mener l’entreprise vers le succès escompté. Voici une liste des traits de caractère que souhaitent voir les investisseurs chez les entrepreneurs .

Une entreprise ne peut fonctionner sans avoir recours à des emprunts bancaires ou à une ouverture du capital à des investisseurs, à plus forte raison lorsqu’il s’agit d’une start-up. A un moment donné, un entrepreneur sera amené à rencontrer des business angels pour expliquer que le projet, plus que tout autre, vaut la peine d’y investir temps et, surtout, beaucoup d’argent. Il aura tendance à penser que les investisseurs prennent leur décision en fonction des données et des hypothèses de croissance formulées dans le business plan. Mais il existe un ensemble de facteurs jugés aussi importants que le potentiel de croissance de son affaire, pris en considération par la plupart des anges financiers : ce sont les aspects de la personnalité du dirigeant qui permettront de réussir, qui peuvent insuffler la vie à son projet ou, à contrario, d'échouer. Voici 5 traits de caractère qui pourraient permettre aux entrepreneurs de se démarquer auprès de business angels potentiels.

La passion

Si un entrepreneur présente son idée en parlant d'une voix monotone à un même volume, sur le même ton et à un même rythme, voire en baissant le ton jusqu'au murmure, il risquerait d’endormir le parterre d’investisseurs qui l’ écoutent. Par contre, s’il réagit de façon très enthousiaste à son projet, les anges financiers présents dans le comité d’investissement ressentiront eux-mêmes une certaine exaltation.

La passion qui anime un créateur d’entreprise le rend plus persévérant dans la réalisation du projet. Sans cette passion, il sera enclin à ne pas prendre de risques afin que sa start-up puisse aller de l’avant ou à jeter très vite l’éponge lorsque les difficultés surviennent.



" Dans tout ce que vous entreprenez, laissez votre passion vous guider. Un entrepreneur sans passion, c'est comme contruire une maison sans une fondation solide "

La franchise

Qui peut se targuer de n’avoir jamais maquillé la vérité pour forcer le destin ?

Lorsqu’un entrepreneur se comporte comme un vendeur qui veut profiter de la crédulité d’autrui pour faire main basse sur l’argent de ses interlocuteurs, il est probable que il fasse fuir ses investisseurs. De par leur expérience d’entrepreneurs fortunés qui sont sollicités tous azimut, ces derniers savent identifier de potentiels extorqueurs de fonds ou des beaux parleurs.

S'ils se rendent compte que le porteur de projet essaie de les induire en erreur ou de se faire passer pour une autre personne, la réputation de ce dernier serait atteinte.

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Le mieux à faire pour le dirigeant d'entreprise est d’admettre les points faibles du projet ou faire preuve de transparence en ce qui concerne les problèmes qui le préoccupent directement au lieu de tenter de les camoufler, et de rester lui-même au lieu de véhiculer une fausse image de sa personnalité.

Il faut garder à l’esprit que les investisseurs ont le flair pour repérer les imposteurs. « Plus c’est gros, plus ça marche… », dit-on... Même si un entrepreneur a su convaincre les business angels, lors du premier rendez-vous, de la viabilité de votre projet en émettant des prévisions financières optimistes, en enjolivant le curriculum vitae de ses collaborateurs ou en exagérant ses responsabilités exercées dans des entreprises fictives, une seconde phase des négociation dénommée le due diligence s’imposera aux parties pour attester la véracité de ses propos formulés dans son business plan.

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L’humilité

Alors que le charisme est parfois associé, à tort ou à raison, à l’arrogance, l’humilité est une qualité importante aux yeux des investisseurs. Une personne humble est disposée à écouter l’opinion des autres, à tenir compte de leurs suggestions et comprendre leurs points de vue.

Un entrepreneur ne peut pas prétendre tout savoir et détenir la vérité absolue pour mener sa start-up vers le succès. Quoiqu'il arrive, il commettra de nombreuses erreurs et devra en tirer des enseignements pour ne pas reproduire les mêmes fautes. Il lui faudra donc être humble et respectueux lors de la présentation de son projet à des anges financiers.

Le charisme

Le charisme comporte des définitions multiples. Le terme peut se référer à la capacité d’une personne à susciter l’adhésion et à entraîner les autres. Il s’acquiert par l’expérience et le travail. Pour s’ imposer dans son cercle professionnel, il peut jouer sur la combinaison de plusieurs registres tels que la séduction, l’éloquence, la combativité ou la conviction.

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Un entrepreneur doit être présent sur le terrain, le cas échéant prendre des risques en période de crise et donner de sa personne pour montrer l’exemple pour obtenir ainsi le meilleur de ses collaborateurs.

Un patron de start-up a également la responsabilité d’attirer ses premiers clients en exprimant sa passion pour les produits ou services proposées, en véhiculant une image de gourou ou en jouant sur la séduction, autrement dit, avoir du charisme, un trait de personnalité recherché par les investisseurs.

L’ambition

Les business angels ont besoin de voir des personnes ambitieuses qui brûlent d'envie de réussir. Ils recherchent en permanence des opportunités d'investissements qui offrent une bonne rentabilité. Ils s’attendent donc à ce que les entrepreneurs en qui ils investissent soient également désireux de faire beaucoup d’argent à travers leurs projets.

" À quel point êtes-vous ambitieux ? si vous n'avez pas d'ambition, vous ne survivrez pas ! [ ... ] "

Les patrons de start-up ambitieux ont davantage tendance à fixer des objectifs et " ne lâchent rien " lorsqu’ils sont confrontés à des difficultés. Ils sont résolument tournés vers l'avenir, ce qui leur permet de prendre des décisions à long terme ayant fait l’objet d'une mure réflexion.

Par Harley McKenson-Kenguéléwa

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