70 questions que des investisseurs pourraient poser à un patron de start-up | CEO Afrique

Lorsqu'un entrepreneur présente oralement son projet à des business angels ou des fonds d'investissement, la rigueur et la confiance sont ses meilleurs alliés. Au cours des séances de pitch, il s'affaire à anticiper les questions les plus délicates et déstabilisantes, à préparer des réponses percutantes, et à s'appuyer sur des faits concrets pour renforcer chaque argument. Dans l'univers des affaires, c'est cette préparation minutieuse qui distingue les entrepreneurs résolus, captivant les investisseurs et traçant ainsi la voie vers un avenir prometteur pour leur société.

En Afrique comme ailleurs, la quête de financement auprès d'investisseurs se positionne comme une étape capitale pour propulser toute entreprise vers des horizons inexplorés. Au cœur de cette démarche réside le non moins célèbre "elevator pitch", ce bref exposé qui peut, en quelques minutes, sceller le destin financier d'une entreprise. Toutefois, il est crucial de comprendre que derrière cette apparente spontanéité se cache un processus bien plus élaboré.

Pour établir des bases solides en vue d'une recherche de financement fructueuse, une préparation méthodique du "elevator pitch" se révèle non seulement préconisée, mais indispensable. Imaginez-vous à bord d'un ascenseur en compagnie d'un investisseur potentiel. Le temps est compté pour susciter son intérêt, captiver son imagination et laisser une empreinte impérissable. C'est ici que le rôle d'un "elevator pitch" soigneusement préparé se manifeste pleinement. La clé réside dans la concision : chaque terme doit être choisi avec soin et doit avoir un impact significatif. Lors de la conception de ce discours, il est essentiel de garder à l'esprit l'essence même de la proposition : Quel problème résout-elle ? Quelle est sa proposition de valeur singulière ? Quels marchés vise-t-elle ? Son plan de croissance est-il solide et réaliste ? Voilà les éléments fondamentaux qui doivent émaner de ce "elevator pitch".