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70 questions que des investisseurs pourraient poser à un patron de start-up

Dernière mise à jour : 10 mai


Lorsqu'un entrepreneur présente oralement son projet à des business angels ou des fonds d'investissement, la rigueur et la confiance sont ses meilleurs alliés. Au cours des séances de pitch, il s'affaire à anticiper les questions les plus délicates et déstabilisantes, à préparer des réponses percutantes, et à s'appuyer sur des faits concrets pour renforcer chaque argument. Dans l'univers des affaires, c'est cette préparation minutieuse qui distingue les entrepreneurs résolus, captivant les investisseurs et traçant ainsi la voie vers un avenir prometteur pour leur société.


La quête de financement auprès d'investisseurs se positionne comme une étape capitale pour propulser toute entreprise vers des horizons inexplorés. Au cœur de cette démarche réside le non moins célèbre "elevator pitch", ce bref exposé qui peut, en quelques minutes, sceller le destin financier d'une entreprise. Toutefois, il est crucial de comprendre que derrière cette apparente spontanéité se cache un processus bien plus élaboré.


Pour établir des bases solides en vue d'une recherche de financement fructueuse, une préparation méthodique du "elevator pitch" se révèle non seulement préconisée, mais indispensable. Imaginez-vous à bord d'un ascenseur en compagnie d'un investisseur potentiel. Le temps est compté pour susciter son intérêt, captiver son imagination et laisser une empreinte impérissable. C'est ici que le rôle d'un "elevator pitch" soigneusement préparé se manifeste pleinement. La clé réside dans la concision : chaque terme doit être choisi avec soin et doit avoir un impact significatif. Lors de la conception de ce discours, il est essentiel de garder à l'esprit l'essence même de la proposition : Quel problème résout-elle ? Quelle est sa proposition de valeur singulière ? Quels marchés vise-t-elle ? Son plan de croissance est-il solide et réaliste ? Voilà les éléments fondamentaux qui doivent émaner de ce "elevator pitch".



Cependant, il est primordial de ne pas confondre concision avec imprécision. Chacune des assertions avancées doit être étayée par des données tangibles et des chiffres percutants. Les investisseurs recherchent des occasions qui non seulement se révèlent attrayantes sur le papier, mais qui démontrent également un potentiel de croissance concret, doublé d'une compréhension aiguisée du marché. Le processus de répétition et de raffinement s'avère incontournable. Il convient de s'exercer au "elevator pitch" maintes et maintes fois. Face à un miroir, devant des amis, en présence de collègues. Chaque itération permettra d'acquérir une aisance grandissante, d'affiner le discours et d'adapter les nuances en fonction de chaque auditoire spécifique.

« Avant une session de Pitch ou un rendez-vous avec un investisseur, il est essentiel d'anticiper les questions qui pourraient être posées par ce dernier. Le fait de préparer à l'avance ces questions serait d'une grande aide ».



Les investisseurs scrutent minutieusement chaque détail, évaluant non seulement les idées et l'équipe en place, mais également la capacité à résoudre les problèmes avec confiance et perspicacité. Dans cet univers exigeant de la recherche de fonds, il devient essentiel de comprendre que l'excellence ne consiste pas seulement à répondre aux questions évidentes, mais à prévoir et à traiter habilement celles qui pourraient ne pas avoir été anticipées. Voici comment transformer les obstacles en occasions et renforcer la position dans la compétition pour le financement. Les entrevues de financement sont un terrain où la clarté, la pertinence et la profondeur règnent en maîtres. Les questions habituelles concernant les marchés cibles, l'équipe dirigeante et les stratégies de sortie ne sont que la première étape de l'évaluation. Ce qui peut prendre les entrepreneurs au dépourvu, c'est l'exigence de preuves supplémentaires ou d'explications plus approfondies sur les éléments abordés dans leur plan d'affaires. Ces moments de surprise sont, en réalité, des occasions précieuses pour renforcer la crédibilité et la robustesse de la proposition.


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